有些人喜欢在一个中心拿货，有时候上次拿到的货满意，下一次拿到的货不满意这样的情况也是有的，那他会觉得这个中心好呢还是不好呢？对于服装款式虽然可以在网站上看到照片，但是有时候收到的货可能会不满意，不管是大中心还是小中心，都是一样货源有时候可能让用户满意，有时候可能让用户觉得不好，虽然我们都想做一些让用户满意的货，可能也不能满足所有人的需求。

在拿货的时候虽然很多用户都会觉得你的货好，自己也很有信心觉得用户收到货都比较满意，但是就会有用户收到货后说质量一点都不好，不符合自己的要求，并且无论你怎样解释都是无法让用户满意，这种情况我想并不是说货不好，而是用户可能就是想要找个借口，因为有些用户在订货的时候是想做服装的，但是经过几天的考虑不想做服装了，就找各种理由不想要货，不知道你有没有在做别的行业之前这样过，虽然我觉得做服装还是挺好的但是每个人都会有不一样的考虑，大家在进货之前应该考虑清楚是否要做服装，不然进了货可能到时候不好退换货之类的，会给自己带来一些麻烦。货源的好坏完全是和自己的想法和主观意识有关系，虽然可能有些货是真的不好，但是应该也是和我们一味的追求便宜有关系，一般服装在正常报价的情况下质量都是比较好的。

而我们很多人在找货的时候都只在乎我找的货是多少报价的，因为报价高了可能不好分销，可能有些地方是真的报价高了不好分销，但是有一些可能是自己也不知道应该选什么样的货，因为有些人来了还是叫我们推荐哪些是热销产品，但是现在吧如果推荐了好销的产品他拿去不好分销吧，就觉得是我们把差的款式推荐给了他，但是其实在我们这里这些货就是比较好走的，他拿去不好分销这也是比较正常的事情，因为不同地区大家对于服装款式的要求都不一样，并且图案和花色都是比较大的因素，做服装的都知道或多或少会有库存的，一般的数据是会有20%的库存量，服装款式的更替和季节的变化节奏快，批发范畴也要处理积压的货很多批发范畴都通过早市批量处理积压的库存，在早市上也会淘到不少好货而且真是白菜价。

而对于说拿货过去分销的问题，这个还真是一门大的学问，一下子也说不明白，主要就是要我们主动的去推广我们的店铺，比如印一些传单去发放让更多的人知道我们的服装店和服装的风格，因为一个店的服装定位做好了一般不易更改，所以这样可能会有一定的效果，还是就是做活动有些地方可以请一些人拿着牌子和促销广告全城转，这样大家都能看到了，也会有比较好的效果，促销的方式还是很多的，主要还是看当地人接受一些怎样方式，各个地方都会有自己的一套模式，线上线下都是可以试一下的，地方媒体也能是一个不错的促销通路。

那么多的服装范畴和摊位，加工厂出来的有竞争，讲成本怕库存，赚的是辛苦钱靠的是量，批发商要么减一些价钱要么问你在哪做，有的批发商不会在外地同一个批发范畴放两个二批的，接着还可能会问你拿多少货，拿少了没有要拿到一定量才有优惠。有人说沙河服装批发范畴的货质量真的不咋滴，毕竟一分价钱一分货，不过在我看来这里也不一定是低的，毕竟东莞的服装厂多，有路子在虎门能搞到不少加工厂的尾货报价低到你不敢相信。

对于低价服装来说就是靠走个量才能有一点利润，如果你想要更便宜的报价也拿不多的数量这样商家肯定是不会给你货的，因为靠走量可能一件衣服就赚三毛钱，落到工人头上就是几分钱甚至几厘钱的差价，打个比方你觉得加工一件衣服，工厂直接说报价工序要提价，千万不要以为一块钱是小事，在他们看来提价一毛钱都是不得了的。

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相比于线下批发网上批发报价更具长处，因为没有租金、以量取胜，而且完全不用囤货一件起批，5天内可退换超长售后期限，已经有越来越多的商家在线上批货，尤其是服装行业的老司机很少再去批发范畴，上网可以轻松找到协作的那家档口联系方式，看到档口当季上新款，并能通过上传、下载、浏览量等数据判断同行更喜欢的那款，这样还用再飞机、高铁去广州吗？不过每个人都有自己的习惯，一般有些可能不好改变要去线下看货拿货的人还是有很多的，不过线上的确已经快变成大家拿货的主要范畴了，你会选择在网上拿货吗？

但是虽然说散货有可能利润少，但是是有可控空间的，招牌的利润也不见得一直非常高，我看很多招牌一年四季都在打折，所以还是有很多人选择散货来做，而做散货大家都想有利润的保障，那就必须得找一个好一点的货源，大家都知道从厂家拿货那是比较好的，所以哪里才有厂家货源呢？其实还是很简单的，全国比较知名的服装厂地就那么多，想找个适合的货源还是比较容易的。

现在很多厂家都是在网上开店的，大家想要找货的时候都可以先去网上看看，搜索一下自己想要的货源类型，货源的报价和新款的资讯，这样拿起货来不管是线上线下都比较好办，还有就是参加一些大型的服装交易会，来参展的都是一些比较有实力的服装商，有一些可能是招牌但是我们也可以找一些非招牌的来协作，如果适合招牌也是可以考虑的嘛。

现在服装拿货的通路应该算是打开了，我们不管在家里还是在店里，只要打开手机连上线上就可以锁定全国的货源，哪一些服装集散地都有哪里厂家，一下就能找到答案了，所以只要你拿货时稍微注意一下，很快就能找到满意的厂家货源。

大家对服装范畴要有一个清晰的认识，又便宜档次又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多，这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来服装进货，基本上是不能保证服装货源稳定供应的。那我们就可以根据自己店铺的定位，大概我们的服装是卖什么价的，而我们想订什么样的货才能卖上这个价，这样自己就好拿货了吧，一般大家都有自己的定价策略，而大概定在什么报价才好销，相信大家也会在分销的过程中进行总结，定价太高肯定会影响分销，定价太低利润又会比较少，在分销中慢慢的就可以了解消费者的适应报价了。

有的用户常常会因为橱窗里的服装搭配而买掉一整套衣服，而这些衣服如果分开放在店里，有时怎么也卖不动，这就是搭配的力量。要学会好的服装搭配可以多看一些杂志。推荐经典服装搭配永远都不会过时。另外要想保证店里的服装能够进行搭配，衣服进货时就要注意风格统一。很多服装店主进货时只管进自己喜欢的衣服，发现什么风格都，一会正式，一会休闲，这是进货大忌绝对分散客流的。再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感觉好看一般是很难放弃的。而我们一般都会有一个规律，第一次买到好看衣服的地方，下次肯定还会去的，这也是大多数人的观念。

想要有高的利润我们就不能和别人打报价战，有的人说不打报价战我没有生意呀，但是你打报价战你又真的能赚到多少呢？有可能累一天还不如平常卖几件衣服利润来得多，有人说我可以拿一款出来战，带动其它产品的销量，这个我到是没有统计过，不知道能不能真正的带动销量，如果能带动其它的销量那到还不错，如果带不动那就有可能亏钱，我们这边之前有很多网商也是在打报价战，但是结果是两败俱伤，没利可图呀。

有的人在想到底应该做什么样的服装，低价的又看不上，报价太高又怕销量不行，到时候自己手上握很多的货，行家说这是一个错误的观念，应该做什么货那都应该提前规划好的，不可能等到开店了再去候要做什么货的问题，我们要考虑的问题就是让顾客满意，要让顾客感觉到花这些钱买这个衣服很值，因此货物不论价值高低、质量好坏、服装款式新旧，宏观上讲都是可以创作一个好的用户满意度的，只需要把合适的产品以合适的报价卖给合适的人，那么就两全其美了。一味的追求低价，或者一味的追求档次往往都是片面的，这年头要的是性价比。

如果你进的货没有报价长处，那我们就考虑把你的货源变成好货源，报价比竞争对手高并不一定表示没有竞争长处，顾客购物决定并不完全是受报价所驱使，你可以在包装宣传等其他方面上下些功夫，一样也会卖个好价钱，当然如果真有通路可以找到物美价廉的商品，所以要把眼光放开不要死盯在报价长处上，应该把其它的竞争长处发掘出来。

首先我们说的是一些次货，可能我没有接触过这一类货，但是可能有人拿过这样的货，那就是大家所知道的按斤或按件算的，这种货很便宜一般都是整包的拿，不可以挑款式，吊牌基本没有商标有的被剪，产品有的没扣子有的有洞问题很多，大多需要修补才能卖很多也只能扔了，这种货主要分布在中山沙溪、广州迦南，以前御龙刚刚开的时候也很多。还有就是近年来大家喜欢的尾货，尾货有一些是专门的公司收回来的低价出售，报价基本接近生产价有些也比厂价便宜，具体款式和质量还是比较一般，主要分布在中山沙溪、广州锦东等， 中山的货大多外贸休闲类多质量比较上乘，广州这边就相对内贸货多风格和中山不同。

还有一些库存货，库存货数量不多个别是经营不良的公司处理库存，大多有实力的公司有两种办法,一就是在店里不定期或定期促销，好处就是一方面库存处理了，另一方面低报价也同吸引顾客很不错的手段，第二种就是放第二年到季再上，我以前在某服装招牌工作过，基本都是这样处理，流到范畴的库存质量多还是不错，报价也便宜自己开店的适合淘这种货款式多，一件一两件都可以凑件打包，在范畴上很受消费者喜爱。

还有一种是退单货，退单的原因多种，主要常见的是面料质量有差异收货方退货，档期迟误收货方退单，收货方破产失踪等经常整批次的货退，这种货质量大多质量稳定，像这样的大宗退货小用户一般比较难拿到一手，都是由实力的人低价买掉分散后逐步回到批发范畴，由于质量长处大多回到正常的批发范畴的时候报价已经上升。还有就是服装城常见的货，这种基本都来自己中小工厂，这种货普遍报价都比前面几种高，但是质量可靠并且能补到货，现在各种货都有人做主要还是看你怎样去选择。

生意的好坏和你的用心程度是成正比的，为什么有的人做生意就赚钱，有的人就赔钱? 我就不相信你把全部的热情和心思都用在你的生意上，把你现在所从事的生意当作自己一生的事业来做，你的生意会赔钱。起步阶段虽然非常艰苦的，特别是缺少进货经验的时候，不过经营的时间长了，我们总能够总结出一些自己的经验教训。下面我就把一些服装店主们总结出的进货门道分享给大家，希望对那些入门者能够有帮助。

我们没有什么背景的小卖家想开店但是没有服装货源咋办啊?我不主张代理，我曾经干过这事情，别提那滋味了，买家跟我抱怨东西怎么怎么差劲的时候，我一点和她争的底气都没有，我凭什么和她争?我连卖给她的东西到底是什么样的都不知道。还得乖乖给她退了货，东西确实和那些漂亮的图片不是一码事，从此不再代理我要做现货。我想起我第一次进货的时候什么都不懂，去问报价的时候都是怯生生的，又不知道假如砍价的话，什么样的报价才叫合适。什么东西大致批发价是什么报价，这个要靠自己经验，报价要综合面料、款式、做工来考虑，你可以少砍一点价试试，省的还价不成还惹得批发商讨厌。

开店其实有好的货源你就成功一半了，剩下的就是促销，主要还是要花时间去研究怎样促销，进货这个事情毕竟理顺了就不用多考虑更换供应商的事情，后面就应该一条心思的去研究分销，怎样来提升业绩才是我们的重点，促销还是可以从同行的分销方式中学到一些，看看别人都是怎样促销的，活动都有什么规律，自己也可以研究一套自己的促销规划，经验这个事情虽然说是靠积累的，但是没有门道那积累的经验也都是错的，那也就不算是经验了，比如有些规划在你那里是行不通的，而你还一如既往的落实错误的规划，生意肯定也不会好起来，如果规划落实一段时间后还是没有成效那我们就得对规划做出修改，做到适应当前的环境为止。把错误的规划修改成功后那这才是真正的经验。

她对自己当地的范畴先做了一个了解，所以自己想开一家高档女装店，欧美风格为主。因为我自己的个头不是娇小型的，所以在定位方面，主观的以自己的喜好为主了。可能有些店主会说，不能自己喜欢什么就拿什么，要以范畴的消费大众为主，什么赚钱做什么。但是我还是不够理性的选择了适合自己的风格，如果自己的店的衣服自己都不喜欢的话，怎么能够把它们推荐给自己的顾客。赚钱是很重要，但在快乐中赚钱对我来说更加重要。

随着年龄的慢慢增长，小女生的那种甜美可爱的风格，已经不是很能接受了，我想做一些质量上乘，款式简单的风格。拒绝浮夸，以实穿主义为主。他们到服装范畴一般都比较早，因为她们知道一般的服装范畴早上7点多就开门的，下午2-3点就收档了，不过有一些地方也不太一样，进到一个服装批发范畴，一楼的铺面她们就没看，因为现在越来越多的零售买家都会到批发范畴去淘货，一楼临街的铺面多半会以零售为主，加上铺租会较其他楼层要贵，报价肯定就会比较高，所以就不浪费时间了。从二楼开始一间间开始看，主要看的服装类型以韩版和欧版为主。不过这样的服装批发范畴可一点不少，就算是做高档服装也得多看几个范畴。

经过她的观察，很多生意貌似很火爆，看档的小妹小弟一堆，地上的货也一堆，店里面挂的款也很多，看得人眼花缭乱的。走进去就有人过来招呼，老板娘老板娘的叫着，给你看她们所谓的爆款。走了好几个范畴都觉得里面的报价有些高，比如T恤180左右，牛仔裤180-280，西装一般的380多，做工好的499，真丝衬衣280-300多，这都是夏装而已。想要找到适合的服装货源可不是容易的事，毕竟如果找到了适合的地方，那以后协作就会很方便了，只是开始这一段时间来寻找合适的范畴而已。。

有人说我的店铺服装质量也很好，用户不来买是他们不识货，但是如果你的服装卖不出去，再好的货那又有什么用呢？这只不过是自我安慰一下吧。有的人可能会去找原因，还有可能会派一个人去销量好的店铺去探一下，那些都是什么服装，自己再想出一些对策。还有可能明明款式都差不多，但是他的销量就是比我好，那这有可能就是报价上出了问题，可能别人的报价就是比你便宜很多，那可能是你的拿货通路出现了问题。所以平时我们应该多做范畴调查，看看我的货和别人的货到底有什么差距，还有就是多找找货，尽量把服装报价调到比别人低一点点，这样也能体现出长处。货源上我们也不能选太过于陈旧的款式，别人一看就不喜欢的款式可能也提升不了销量。

还有就是大部分生意好的档口，他们的态度相对来说不会太好，有的甚至可以用冷漠来形容；而生意不好的档口，大多数会企图通过各种分销手法，以及能说会道来拉到客人。生意好的档口大家有可能都觉得配合态度不好，有可能是因为用户多大家都在忙，所以有时候可能照顾不到所有的用户，而这样就觉得别人配合不好，其实有些生意好的店铺还是在配合这方面下了苦功夫的，比如多招一些营业员，尽量满足所有用户的需求，现在大家也都知道配合这一块的重要性，所以越来越多的店也在这方面作出了改变。我们在经营过程中也可以让用户提一些问题，比如对服装的款式有什么要求呀，可以在进货上起到一定的作用。