网上看到别人写到的爆款好像是很平常的事情，谁家没有一两个爆款呢？好像自己店里的生意远不如别人所说的爆款，也看到别人好像一年时间就能赚到一套别墅，那可真是让人羡慕恨呀，两个月就能分销出去100万元的业绩，的确是很多人看了都觉得很好，可能很多人都做不到这样的业绩，但是别人付出的辛酸泪却没有人看到，这都是别人努力的结果，每天起早贪黑的所有的心思都花在了服装上，成功也牺牲了别的很多东西，但是成功后也觉得付出的努力都值得。

爆款绝对不是店里面那些价很高或者价很低的货，而是那些价位中等消费者能够接受的款式。价位是一个很敏感的东西，价高如果货的档次也好那其实也没有大问题，问题是那些价高档次又不好的货，这种货摆在店里只会降低顾客对我们店的信心。因此为了拿到爆款，我们在报价上也要有一个适度的把控。

做服装都懂的一个道理就是服装潮流瞬息万变，可是道理虽然大家都懂但你真的去践行了吗？你是不是在进货的时候还是用你的审美在挑货呢？对于服装的款式，只有一个办法，那就是紧跟潮流的步伐。你可以在平时多看看时装杂志、时装秀，里面总是藏有流行趋势、流行元素，并且你如果善于搜集这些资讯，你在向消费者介绍你的衣服的时候，你会更有话题，也会更有底气告诉她这款服装是当下流行的。我们也要不断的充实自己，这样才能让自己更专长，才能更准确的拿到爆款。

既然不能跟着别人的路子走那怎样才能找到流行的款式呢？有些人说我有自己的认识，我就是想要便宜档次又好，款式热销的服装，其实大家都是想要找这样的货，而找到这样的货的人可能对当地的范畴情况已经很了解了，所以找起货来就得心应手，不像有些新手找货都没有方向感，更别说要找到流行的款式了。

潮流服装款式变化相当快，选择什么样的款式好卖?卖家可以考虑以下几个方面：1、经典的款式总有范畴；2、韩版女装潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多点睛就好；3、再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去感觉好看，一般是很难放弃的；4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的，如果您的这类用户多，对于无袖的、吊带等衣服，如果要进也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配，否则用户认为没有风口穿，就会放弃贩买。

其实很多人并不知道流行的服装款式是店家做出来的，很多人可能觉得一般的服装好看就会有人买，但是如果一些服装再好看也不适合自己当然也不会买，那主要还是看我们店家有没有更多的为用户考虑，站在用户的角度去想事情，解决用户的一些需求那自然生意就好了，生意好了那你的店里的服装不就款款是精品，每一款都是流行款式了嘛。

大家也都知道不管是在网上看货还是去服装批发范畴，只要一去就能看到很多的款式，大家看款也都能把自己看晕了，我就是典型的不能太集中注意力去做一件事，有时候几个钟连续的看，就会让自己都看到眼花，并且越看越乱，觉得好像款式也都差不多，报价也比较混乱，到了拿货的时候就大概选几个款式拿货，而之前看的款式可能都没拿货，其实我也觉得这样不好，但是越看越混乱，看累了就随便选几款，如果不急的就过两天再看一下别的款式，每天看一下然后再确定拿货，这样会比较好一点，可以多看一些没那么乱，也可以把看中的款式先收藏一下，多看几天再对比，再从看中的款式里确定拿货的款式，可能大多数人都会这样拿货吧。我看有时候到我们网站上看货的人一般会连续看好几天，有一些半个月才确定下单的。

有人也会说就算是选过多次也不一定能选到当地的流行款式，所以要怎样来选择一些流行的款式还是需要不同的意见，对于不同的人可能会有不同的做法，有一些人会在店里放一些杂志，让用户有空的时候翻一下，如果有自己喜欢的款式可能会问，你们店里有这个款式吗？如果有我们就可以直接拿给用户，如果没有我们也可以多注意不同的用户也不是都喜欢这样的风格，如果大多数人都喜欢我们就可以进一批这样的款式来分销了，这是其中的一种选择新款的方式，我们也可以发挥自己的想法，从不同的角度去发掘用户的需求。

大家进货都想进好货，进到好货生意才会更好，所以有很多人在进货过程中就表现出很多的问题，好像想把整件衣服的生产制作过程都了解清楚才会罢休，但是一般的商家可能也没有这么多的时间去跟你闲聊，所以我们在调研的过程中就要把语言组织得更加简短，让商家一次就能表达清楚比较好。当然在这个过程中我们也不能说不敢问，应该保持应有的自信，虽然有时候可能有失水准，但是这也是一个经验的积累过程，我们也要在不断的说话过程中来完善自己的说话技巧，这样下次和别的商家再谈的时候就不会出错了。

我们对于一件衣服可以从这几方面入手，首先是服装的面料，面料是大家都比较关心的问题，而用户有时候也会关注这方面，比如有一个用户上次买了某面料的衣服觉得自己很喜欢，下次还想买这种面料的服装，就直接来找这种货了。还有就是这件衣服都有哪些长处，我们可以从哪些方面去感受它的好，比如说功能、设计、档次等方面的特征，当我们分销时向顾客推荐服装，要着重强调服装的不同特征。

还有就是服装都有哪些尺码，适合哪些人群一并了解，如果有不同的码我们在进货时好搭配不同的数量，如果不分码那我们又要拿多少货，这些都是比较关键的一定要问清楚，还有这些服装适合哪些人群，有些人可能觉得这样会让商家觉得你麻烦，但是不问的话有时候自己会拿错货，不能自己给自己设置障碍。

首先固定几家供应商的话会让你比较放心购物，只要有新款上架你就可以放心直接上，有时候新款还会在你进货的时候放几件样版进去喔，还有就是不用担心什么风险，大家都是熟人更放心。只是有些人觉得这样服装店的款式会一层不变，没有多少新意，可能不会吸引用户的目光，我觉得供应商应该也会有新款不断的更新呀，不可能一直都是那些款式的吧，总会有一些是适合你的，一般都有几家不同的供应商吧，那你可以不同的商家换着进货呀，这样不也有新鲜感了吗？

K1电竞(东莞)集团团结一切可以团结的力量，共创美好明天。

而做散货大家都知道不像招牌加盟那样，可以随时更换供应商，如果自己觉得哪里不好就换一家试试，总会找到适合自己的货源，所以有些人为了提高自己的审美观，或者在某种程度上吸引用户，会一直不停的找供应商，可能有时候自己觉得这样更新鲜，但是有时候其实也跳不出自己的审美K1电竞K1电竞圈子，反而找到的货风格都一样的，反而让自己更累。

相当一部分散货进货商喜欢到处奔走东拿西拿，他们总觉得自己眼光好经验足，相信自己跑的档口越多越能找到好货报价越实惠。当然这样做他们肯定也是有自己的道理的。然而东跑西跑不一定找到的货都让人满意，并且一直换供应商和各个商家的联络都变得不熟，更别说还能拿到什么优惠了，所以大家是要选择怎样的方式还是值得考虑的。

现在网上越来越多的服装店开了起来，成了很多年轻人创业的首选，当然现在很多做服装的卖家也知道要怎样省时省心又省力的去服装进货，就是在网上服装批发，很多新手还不知道在网上怎么服装批发才能降低风险才能不上当受骗。

现在的线上环境已经不像以前那样了，大家都在网上做生意，加上国家对线上的重视，要求大家都要持证经营呀，所以现在很多网站都能查询到相关的证件的，并且现在大家的线上意识也在不断的提高，网上批发服装自然就成了一种新兴的模式。

相信大家都知道微商吧，那些只通过自己的朋友圈天天发布资讯的，那种资讯一个传一个通过朋友加到他的朋友，还有很多是自己去加的附近的陌生人，那这种模式大家都知道有很多都是不认识的人，大家在给他们交易的时候也没有多大的担心，其实这样也是有风险的除非是熟人，就算大家知道那有风险可是还是有很多人都愿意去给他们购买东西，现在的微商什么都有得卖，而网上批发服装那就不一样了，各种资历我们都是可以查的，并且建立一个网站还需要各种投入，不可能说一下骗一个人就放弃吧，网站的资历也是可以查询的，公司和个人很快就能分辨。

现在线上的资讯量也是挺大的，所以想要在线上上做好生意也是一笔不小的投入，不是以前那些人说的什么不用店铺，不用租金之类的这么简单，其实那些钱根本省不下来，每年网站管理的费用加上推广的费用不比店铺租金便宜吧，现在大家都涌向线上，竞争只会更加的激烈，所以花出去的推广费用也就更高，而这些都不可能通过骗人的手段赚回来的，现在只要遇到诈骗举报的途径也挺多的吧，一般情况下只要查清资质很少会上当的。

去服装批发范畴第一个遇到的问题就是报价问题，感觉批发范畴里的服装报价怎么还这么高呢？感觉自己拿回去都没有利润，但是看到别人还是这样拿货，那别人怎么会有利润呢？很多人都会去批发范畴拿货，但是自己心中想的报价过低，有时候觉得报价高中自己预定很多，所以也就是逛几圈也没有找到适合的货，而我们进货应该多看，要从报价、面料、做工等方面来分析这些货到底值不值，适当的放宽自己心中的估价，现在大家买衣服首要考虑都是服装的质量，所以报价可以放在后几位考虑。

再者就是服装的款式问题，进货的时候会发现逛了几圈，却还是发现没有自己要的款式。款式少这对于很多人来说也是很头疼的问题。其实不是款式少，而是这些经营者不会挑货，应该挑更多消费者喜欢的款式，而不是根据自己的口味来选。针对这样的问题我们更应该考虑目的消费者的口味和消费习惯，如果实在是没有什么经验，不妨多看一些杂志，可以借鉴学习一下。服装批发是为了分销所以不管买家自己喜不喜欢，都需要考虑消费者的喜好。

还有就是服装批发到底有没有优惠报价的事情，有很多人认为服装拿货应该也有一个折扣价，但是好像折扣一说只有在招牌店才会出现，而一般的批发定价也并没有设置折扣，因为大家都很忙，没必要设置这么多的事项，这样可以节约大家的时间，不过报价是不是可以砍价这个应该是可以商量，不过有些商家的新款是不能讲价的，旧款可以适当的放宽报价，并且把不再生产的款式全清的话报价会更低，这个可能就是大家想要的折扣吧。

就像有一个用户反映说他们那里的货都差不多，并且自己的店铺在当地这样的情况下，可能对于存活都有问题，所以自己也就开始向远处找货，这样来让自己的店铺与别人不一样，她发现说自己这边的货多数都是市里的批发范畴发过来的，服装报价卖得都比较低，大家也都没有多少利润，所以有人开始到远的地方进货，别人都用不同的货干出点起色，所以自己也想要找点货回去试一下。

从外地进货后店里的客人一批接一批络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是可能自己也是刚试水有些款式还没有那么准确，每天只能做到上千元的营业额，因为店租较低倒是没有赔钱，她说按照开业后的客流量，一天可以达到好几千元的流水。她知道自己还得不断的来让自己更懂得进货，她店里的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，结过自己的总结相信接下来的定货肯定会更加顺手。

服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发范畴进货，还是到外地似乎更有名的范畴上批发?这些问题便时刻考验着店铺的投资者们。但是问题总会有解决的方法，所以我们不改变的话就只有被淘汰，只有适应了当地用户的口味，才能把店铺做得更有声色。

有很多人一开始都是从小店开始的，总能在不断的打磨中成长，有些人经过几年的时候就能快速成长，变成一个经验丰富的服装进货高手，有一些可能经过再长的时间也就还是原来那样，每天还是在游戏中看店，生意也是可有可无的样子，如果每天都是报着混日子的心态来做的话肯定是不行的，开店也要像对待工作一样，自少还是要认真一些。

还有就拿一些人进货来说吧，有些人天天报怨说线上到处是坑，而有经验的人说在线上上当的那些人多数都是自己的问题，有时候可能自己是担心过那是不是个坑，但是可能是看到产品的报价或者是其它方面的长处，就把自己的心理防线都攻破了，自己的潜意识的贪婪才造就了骗子的成功?被骗吃一堑长一智也算有功有过，如果同样的骗局自己吃一次以上的话自己就打自己的嘴巴。

不管做什么生意良好的心态是成功的前提，货物只有更好，自己进到的货物就尽量去发现它的优点，在实际的分销中尽量把该货物的优点给购买者讲出来，这样才能够真的对自己的生意产生好的影响。学会在变化中求生存是我们每个生意人都要做到的，建议我们进货后就不要比较报价了，同样的款式同样的质量报价当然越便宜越好，只是希望不要盲目追求。因为物极必反，适合才是你成功的基础。

我们学到了东西不能只算是懂了吧，都要通过实践检验后才知道是不是真的有学到手，所以我们还得去进货，进货时你要根据你潜在顾客的消费力来决定拿货的报价，因为拿货价直接影响你的分销价，同时直接的影响你的利润。假如你的潜在用户的消费力太低，拿货价太高导致的零售价太高，或者消费水平偏高，但产品的零售价太低，这都会导致成交几率偏低。 反正你了解得越多眼光越独到，越与你的潜在顾客的需求的相切合，成功的几率也会越大。我们时常可以看到那些眼睁睁看别人善于扑捉时常先机的人，总是比我们快半拍，当你的夏装还有大把库存的时候他已经清货做起了秋装，等到范畴上充斥满大量同质化产品的时候，他早就赚得盆满钵满了。

有些人做服装想做独特，没错买服装的时候我们总是希望个性点独特点，但是我们要走出买服装和卖服装的思维定势怪圈。记得你进货的时候是用你的用户身份在帮他们挑衣服呢，不是你自己穿，换位思考一下或许有意向不到的收获。这里强调的是大众化的广撒网，流行的才是大众的，看你面对的是怎样的一个范畴了。因此广的基础上做谨、做精、做专，尤为重要，比如某个款式我很看好，可是确实有待范畴检验，我可以采用多款少拿的策略，尽量谨慎些。

找货的经验虽然说别人总结的不一定适合你，但是你可以根据别人的一些方法来改进自己的拿货方式，有些事情自己想的话可能要花比较长的时间，但是如果有一个参照物的话那就比较容易解了。