什么人千什么活两种不同的模式做招牌服装重组一班人马，重组的方向主要是招牌服装管理，招牌服装这边需要有产品经理加入，其他财会、行政后勤等都是要进行规划的。做招牌服装批发要既要耐得住寂寞也要保持头脑清醒，也就是说招牌服装初期发力点要找准通路要精，很难像做批发有较高增速这就是耐得住寂寞。做招牌服装批发烧钱是一定的，关键看钱烧在什么地方和值不值，一定不要烧到冲商场业绩上，对保底业绩要求高的商场一定要慎重，如果即时内产品没有成型，千万不要烧业绩。试验性的招牌适合做租金店，跟随性招牌服装批发可以考虑适合做性价比高的社区店、小型商城想赌一把，急需招商回款的招牌服装，只有烧业绩了，希望能烧出个未来。

原本的批代有一定经营意识，从缓解资金饥渴的角度来说，成熟用户具备相当的长处，但是要记住做招牌服装就是做体验，老板的意识高不代表管理团队素质好，这点要看实际情况。现在做互联网招牌服装引流的费用已经高得吓人，再加上新招牌服装有限的转化率，投资的性价比已经不高，要慎重。但互联网思维可以在招牌服装的塑造与传播上应用，核心依然是高素质的团队。招牌服装前期投入的确是有点大，我看很多的招牌初期投入的广告也挺多的，并且招牌成长起来后投入的广告只会更多，不过招牌来说是要比做服装散货批来更高端一些，不用整天都和用户砍价，做招牌了报价都统一，并且用户订货模式也不一样，如果自己确实是想转换的话或许可以放手一试，虎门也有不少的老板都找准了时期转换高端化了。

寻找服装的方式主要分为线下和线上，我们可以现在主要还是通过这两种方法来找服装供货商，可能也将会是持续并存的两种方法，不过现在时代进步太快，就算我们通过线上也会有很多种的方式来找货，比如我们通过一些大型的第三方中心拿货，还有找一些企业的自建官网，还有可能通过一些直播呀、微博微信等方式，可能以后还会有更多的方式来拿货，只有让用户更方便了，我们才会有更好的生意，方法很多可能有一些常用的却被我们忽略了。

线下寻求与连锁服装店、自主创业者协作，作为服装行业的批发，除了通过坐等客人上门拜访的分销通路以外，懂得接近范畴通过朋友、熟人介绍等方式寻求与一些连锁服装店、自主创业者进行协作很关键。实际上批发商只要进行地推的方式拜访服装行业的老板们，通过走访等形式开拓代销通路，这样海底捞针总能获取协作伙伴的，而且这样的方式也是有效益的。线上B2B微信小程序批发商城，随着社交电商的高速成长，懂得通过社交中心进行流量转化的商家，已经在服装批发行业内获取很高的收益。微信一个已经超过11亿用户的社交中心，其衍生产品小程序的注册用户达到4亿人，其中拼多多、京东等电商类小程序获取了超过百万以上的用户流量，并成功转化为商品销量，得到了巨大的经济效益。对于批发商户来说，选择一个开发成本低、性能稳定的小程序中心是基础，批发商城类小程序也是一个比较好的方式，现在很多人都在用微信，所以只用简单的打开微信小程序就能订货的话，用户也是比较能接受的，现在大家都想简单的通过手机就能完成交易，这样大家都可以节约很多时间，所以微信小程序也是一个比较好的载体，我们也可以通过小程序的方式让用户下单更简单。

大家协作都是想大家一起愉快的赚钱，所以商家还是会喜欢以下几种类型的协作伙伴

1.进货数量够大，全款全上，号码齐全颜色不挑

相信这种用户大家都喜欢，只要发现这种用户相信旁边的的商户都会过来争取，都希望自己有多几个这样的用户，因为谁都不想自己手上剩下的货到后面这个不齐，那个款几剩下几件的情况，这样到时候可能只能当作便宜货清仓了。

2.从不退换货品

有些人拿货就是拿得数量比较少吧，过一个月还会来换货，这样有时候款式清空了吧到不换，有时候还有一点货来了还是要换给人家，不过有时候时间太长了实在不想换。不过有些用户好像都不会换货，好像自己拿去的货都能卖光，这个是分销技巧的问题还是他们有自己的处理方法呢？估计这样的用户也是可遇不可求的。

3.批发商让上哪个货就上哪个从来不选款

这样的用户应该比较少了，很多用户都有自己的主见，并且大家都只会越来越有主见，不会再让商家推荐款式了，有时候实在拿不准的话偶尔听听意见，不过决定权还是在用户手上，可能偶尔会遇到一两个新开店的用户会比较不挑款。

4.从来不会赊欠一分钱甚至货没到，钱先打过来

现在交易大家到都比较自觉，都能做到先付一些货款，收到货都能补齐，不过可能有一些协作比较久的用户会出现拖欠的情况，这种情况应该都比较少了吧，如果是网上交易的话，大家都没有见过面，也都不认识虽然多次拿货但是公司应该不允许这样操作。

5.补货频率高

大家都喜欢补货多的用户，有时候可能补货的数量不多，但是多次补货增加了商家的印象，这样新款到了可能也会提前通知到你喔，有时候你订货刚好出新款也会放几个新款让你试销，提升店铺的上新率让用户有更多的选择。

现在做服装大家最缺的就是货源，所以有很多人都开始到处找货，有时候真的觉得找货是一件很困难的事情，问了很多家都说不赠与代发货的，而有些代发货的报价又很贵，要么就自己拿货回来做，要么就代理比较高报价的那些商家，他们是专长做一件代发的，反正一般只需要开店卖货就可以了，发货的事情都交给商家处理，虽然挺省事的，但是也不是完全没有问题，有时候又担心商家自己都有淘宝店，而自己的店可能也就不能竞争过商家自己，但是这想到这款产品肯定也有不少的代理商，所以竞争还是非常激烈的。

但是开店总会有竞争的，那服装批发商既然有自己的货源，为什么不都自己开一家淘宝店呢？这样长处不是更加的明显嘛，我想说的是有一些商家是有开自己的店铺的，但是大部分可能是没有开的，想要开一个淘宝店也是挺容易的，只需要注册一下就可以上架服装款式了，很多人都知道的事情，相信很多人也都尝试过这样的事情，但是上传商品后如果不管它，任由它成长我想就算传了产品也得不到应有的销量，那自然过一段时间后就没有心情去管它了，那时间一久可能自己都忘了还有淘宝店的事情，这就是开店容易管理难呀。

我们都知道服装批发商一次走货量都是挺大的，服装换季又特别的快，如果不能快速在行情好的时候处理完，就会积压资金影响周转，很可能就一蹶不振了。而且淘宝是允许退货的，各种奇葩顾客都有，一旦退货过了行情，就成了挤压货，不如配合零售商省心。

还有一个比较大的问题就是时间，如果要照顾实体店铺，又要去管理网店的话可能时间上是不允许的，有些人光管理淘宝店都累趴了，还要管理实体店的事情，所以也不能各个方面都能照顾到，只把一个方面做专长那也就是比较大的成功了。有时候别人一来就会问我你们有淘宝店吗？我想说淘宝店开了但没有时间去打理，上传的款式也就一直都是那几款几年前的产品，反正就这样放着呗，我们也还是把工作重心都放在批发业务上面。

那夏季服装都比较便宜，大家也都喜欢在夏季打扮自己，因为在冬天穿得也实在有点厚，这样也不好打扮，有时候自己实在太冷都不想动一下，夏天就不同了，大家都在拼命的打扮，都想把自己打扮得漂漂亮亮的，因为夏天不那么冷，就会把更多的时间花在打扮上面了，并且大家都知道夏天大家精神都会比较好一点。

为什么说一年中夏装比较好批发呢？大家都知道的原因那就是便宜，并且每天都要换衣服，所以大家都会多准备几件衣服备用，像我吧有时候准备好几件都觉得不够换，不像冬天遇上我这种懒人，两三天换一件外套，更换的频率相对低，所以自然就会少买几件。并且夏装和秋冬装的报价是不成比例的，夏装实在便宜太多，有人说夏装有一些也不便宜呀，并且也要好几百块，不过你想想外套一件便宜的也有贵的也有，并且便宜的也要一两百块吧，夏装可以买好几件了吧。

对于服装批发商来说夏装的确也是比较能走起量来的，特别是沿海城市夏天的时间比较长，所以大家都会不断的进货，夏季是批发商特别喜欢的季节，有些商家可能全靠夏季赚钱，秋冬季节赚的钱只够日常开销，不过这可能是沿海城市的情况，或许有一些比较冷的城市刚好相反也不一定，不过我没有去过一些比较冷的地方，也不知道那边的情况，所以不好说目前自己的印象还是夏季服装是比较热销的。

现在满大街都是打着外贸服装的招牌，那些真的就是外贸服装吗？可能还是需要大家擦亮眼睛，据一位外贸工厂的经理介绍，尾货有且仅有两种可能一是瑕疵品，一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品，后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，虽然每批产品都允许有损耗，但是多余的面料一般都会控制在两套以下，有时候甚至一点不剩。因此现在范畴上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批低价批给分销商，分销商贴上各种假商标就流向范畴。

现在很多服装批发商都会分销范畴上热门招牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多，利润空间也很大，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。因此服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛，注意观察服装的细节，防止进到质次价高的伪外贸服装。

真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，所以直观上看真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。有时候真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致带有招牌的特征，如果做工粗糙或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料就可能是假货。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。

就算是一件普通的衣服，只要打上外贸的招牌，那报价肯定是番一番的，我们在进货的时候一定要小心察看，如果自己真的不懂那还是找一个懂的人一起去拿货吧，要不然有可能就拿到水货，有人说人生处处是坑，确明知是坑还要往里跳，拿货也一样有坑，就看你能不能真正的识别。

对于资深卖家很容易看穿哪些是买零售的，哪些是真正的批发者。一般过来就先问这个多少钱，如果我说200多元，他就问批发多少钱，我就知道是零售的人，真正批发的人多会直接问批发价，衣服有几个号、有多少颜色，而且还会询问你曾经出售到哪些地方。比如商人是来自济南的，他会问你向XX大楼卖过这个衣服吗?若你没卖过，他就会考虑协作，若我曾经向那个XX大楼卖过这几款衣服他就基本不谈了。

还有很多人说去拿货拿个小拖车什么的，如果是近处的人拿个拖车到还是方便的，如果大老远的你叫人家拿个拖车一点也不现实，所以很多外地来的用户一般都不会拿拖车，他们拿货一般都是发物流走，订完货把地址给你叫你帮他们发货，就是这么简单的，所以商家也不会看你有没有拖车这个事情了。

还有就是不同的季节，不同的时间段来的用户也是可以分辨出是批发商还是零买用户，一般服装旺季就那几个月，像夏装上市那两个月，过后到6、7月就慢慢的淡了，来的用户一般都是买几件的多，而批发商可能上午来的多，下午来的零买客人比较多，还有一些客人可能从远处过来，内蒙古、山西、重庆、昆明等都会来批发有可能会下午到。周六、周日时批发的人就比较少了，零售的普通消费者会在周末购物。

作为商户来说大的用户每个月走上千件衣服，小的用户几百件也有，几十件也有，几件也有，钱都是一样的钱，没有必要歧视任何人，毕竟谁都不和钱有仇吧，所以认为拿货少被商家看不起这是一个误区。往往这些事情都和拿货的多少无关，而是和你的态度有很大的关系，比如说你拿货的数量少，还在一点小事上和商家发生口角，比如说一件衣服有质量问题，是可能在当地进行修复的，修复后也不会对分销有什么影响，你就觉得一件新衣服就补过，心里上过意不去一心要换货，而换货的运费远比在当地修复要高，自己又不愿意承担运费，全部要商家出的话商家肯定不愿意，你就算把货发回来商家一样是修复再出售，这样给商家带来了一定的麻烦，所以商家肯定会对你有意见，再协作的话肯定也会有各种限制。

还有一类就是解释不清楚的用户，我们明明是做服装的，用户却一直问你们有生产鞋子吗？有袜吗？都明确的告诉她了我们就只做服装，但是还会重复的问没有的货源，有时候可能都不知道该怎样去沟通，但是也不能挂掉电话，如果挂了电话用户有可能会打电话过来问为什么要挂电话，这样解释起来也是比较麻烦的，这时候就算是你想要订服装的，客服也不会觉得你真的是要服装。

还有一些人就是不停的问，你们的服装质量好不好呀，面料是不是很差呀，反正问题都是那些重复的。也有人假装要拿很多货，一开口就是多大的量，到了下单的时候却只拿了几十件衣服，这样也商家肯定也觉得浪费了时间。其实我们在进货的时候也应该互相的体谅一下，衣服的质量怎样你也可以直接看货嘛，看到货还在问质量怎样，难道你只想要商家说一句质量很好，你就满意了吗？

补货的时候可以问商家店里有没有什么新款，可以让批发商发几个给你，如果你满意就拿大货，通过一段时间这样的协作，每次补货的时候让批发商帮你发样板，慢慢的他给你发的样板会越来越准确，做批发的人而且做很久的人，眼光肯定不错的。可以建立起这样的协作关系，你拿了几次货，补货的时候让批发商给你代发货，假如有别的批发商家的货要一起发走的，可以叫商家帮你把货送到发货的那个档口一起发走，这样就能节省物流费。

有一做中高档服装的每年夏装都是在广州进货的，她每来广州进货都要花十天的时间，因为她把货发出去以后，隔天没事就又去拿过货的档口里看看有没有新款，刚拿过货又去看，批发商还算认得的，就开始聊起她是在哪儿开店，生意好不好做之类的共同话题。也跟批发商交换了电话，说她还要找点货，然后又去别的拿过货的批发商那看货。过了一个星期她又来补货了，来之前先给批发商说要去拿货，到了直接去档口，批发商推荐了几个她们店里走得还挺好的版给她参考。

后来拿货次数多了，大家都非常的熟悉后，都是直接联系商家发样版，拿到样版满意的就一个款拿一些试销，好销后再补货。和那些批发商非常熟后，她拿货的钱三千块一下给了批发商八千，说让服装批发商慢慢扣反正还要补货，持续协作下来大家都有利可图，现在换成了她经常都欠着批发商一万两万，批发商免费铺货给她，她一个月结一次账，新款先给给她发样板。

第二：我们在拿货的时候要注意服装的颜色，比如我们店铺的主要用户是学生一族的话，我们就应该选择比较光鲜亮丽的颜色，如西瓜红，湖蓝、紫色、粉色、白色等，而如果是比较大年龄一点的就应该选择多一些咖啡，卡其，军绿、黑色等。
第三：那就是尺码了，如果是年轻人那是要保护身材的，所以一般会偏瘦一些，尺码一般不要太多大码的，那如果是中年人的话，可能身体发福，就需要更多一些大码的服装，有些人说太小码穿着太紧，会影响呼吸。

第四：拿货的最合适时间一般在周一到周五的上午，一般批发范畴都是凌晨5点左右开门，如果你起不了这么早，就7、8点去也可以，但是不要周六周日去人太多，节假日报价也会高点。因为批发范畴通常关门早，三点左右，中午就是人比较多的时候了，拎着大包很不方便。别说拎大包了，就是一个人行走都很拥挤，拿货一定要选好时间点。

第五：每个服装批发商都会有主打类商品，报价上具有一定的长处。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的分销。如果创业者不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果觉得麻烦就找售后配合好的批发商，在选择批发商时要尽量找因质量问题换货要分担费用批发商，这样他们出货时一般会仔细检查服装质量，就算有质量问题，他们也会承担部分运费。

第六：那就是我们要用心去寻找适合的货源，有些人为什么服装做得很好，那他花了很多的时间去看各大批发范畴，哪个范畴主打什么货源都了如指掌，进货的时候就直接到某个范畴找到适合的货源。还有就是在批发范畴报价其实还是有水分的，要知道砍砍价，报价可以适当的压低一点，实在不行再往上加一些，这样你就可以花更少的钱拿拿货了。