K1电竞(东莞)集团以匠心致初心，以品质赢未来。

所以大家在开店的时候有时候是跟着感觉走，有时候是跟着潮流走，有很多人觉得招牌男装会比较有范畴，所以就想方设法要开一家招牌男装店，但是自己应该开一家成熟点的店呢还是比较年轻化一点的店呢？如果是年轻人可能会开一家比较潮流一点的店，这样才比较适合自己的风格，适合自己的才会比较好的给用户推荐产品，招牌的东西可能大家都知道，有很多追星的人可能会选择这样的招牌，那就是自带流量的招牌店，这样还是比较有潜力的，但是如果满街都是招牌店，那就要看用户怎样去选了，我发现招牌店都喜欢扎堆，发现一家招牌店过去一条街都是招牌店。

那假如我们都做招牌店，让用户都不知道要怎样选择的时候，突然出现了一家普通的男装店，店里的服装款式不错，但是报价比招牌店低出很多，那会不会吸引用户的眼光呢？可能有些人不会进店，觉得这样的服装很差，但是我想还是会有很多人会进店去看的，毕竟看够了招牌店突转风格，说不定成交的机率更高，但是这个我没有做过调查，也不知道大家会怎么选。

那招牌店和普通店是哪一种比较好做呢？其实我觉得还是应该和当地的消费人群来定，如果大多数年轻人都喜欢招牌的东西，那应该是做招牌店比较好，如果大家对于服装的要求没有那么高，一般的服装都能接受，那我觉得普通店还是比较有范畴的。关键还是掌握在我们开店的人手上，只要自己拿定了主意，就算是另一种方式可能更好依然会坚持自己的决定。

虽然我是没有去过石狮，但是石狮的男装我还是穿过好多件了，随着石狮男装的不断成长，近年来坚持不懈地做响招牌，其服装在国内范畴的终端占有率持续扩大。为适应新的服装招牌成长需要，他们重点抓好产品研发与招牌运作，有意识地成长生产环节协作者，将不少订单交给省内有实力、形象好的生产企业去做，自己集中精力抓好研发和终端范畴，逐渐走上一条国际化的招牌运作之路。

现在的石狮男装已经在范畴上站住了脚，结下来他们想创出一批男装招牌，他们来做招牌推广和运作，把生产加工的事情就交给其它人去做，因为他们已经有着多年的男装经验，知道未来男装的路要怎样走，怎样来提高服装档次和服装的价值，这些都是经过不断的探索找到的一条可持续成长的道路。以前石狮做着为别人加工生产男装的，现在把这些生产环节找本地或者其它省份来做代工，他们主要把男装招牌化，精细化，产品在外地生产后直接投放当地范畴，这样还可以免去很多运费，毕竟服装生产了就是要流通出去的。经过这几年的探索升级之路，一小部分企业已经走出了自己的风格，未来将会有更多的企业走上转换之路，从而带动产业的整体升级。

负面事件如疾风骤雨般向男装行业袭来，行业人士甚至感叹各种可能出现的坏结果都在被男装行业赶上了。也正是基于此情况，行业中的多数企业都在收缩战线，通过关店的方式进行自救，七匹狼去年的关店数甚至高达500多家。相比于运动服饰行业，男装企业面临的问题更多，如范畴集中度低、招牌竞争激烈、产品报价虚高且同质化严重、通路管理粗放等，这也意味着其经历的转换阵痛期会更久、极端的负面问题会暴露的更多。随着这一轮行业调整，预计会有一大批男装企业被淘汰出局。

2007年前后国外快时尚招牌的大量进入，给消费者选购男装带来了更多的选择，其定价策略相较于本土招牌更务实，性价比更高。另一方面电商的崛起，让线下的消费需求开始萎缩，而服装电商正是依靠低价来迅速地打开范畴。以前国内男装招牌比较少的时候，消费者没有选择的余地，只能被动接受高的不合理的定价，有人说一件只值300元的男装，企业一定要标价1000元，再通过常年打折的方式促进分销。但如今消费者的选择多了，男装企业突然发现以前的通路、报价、产品、推广模式都失灵了——这些模式都是依赖产品的高利润生存的，这也意味着转换必须要动大手术。

潮流男装开辟线上范畴目前好像才刚刚开始，男装电商第一中心为天猫，占据66%的范畴份额；第二中心为凡客占7.2%，第三中心为京东占6.6%。值得一提的是，男装行业和其他鞋服行业不同，尽管同样面临库存的障碍，但是既不像女装行业那样面临激烈的竞争，也不像运动服装行业面临跨国巨头冲击。而现在热销的男装基本上都是国外招牌，所以国内招牌男装还是会有很多的风口的，至少进步的空间会很大的。

但在平静的水面下一场变革也正在酝酿，导火索正是互联网。随着出口转内销的深入，一大批传统的oem商和流通商正在综合进入传统男装的领域；类似凡客这样的互联网招牌以精准的定位，正在综合占领新兴消费群体；与此同时电子商务又不停倒逼传统男装招牌往前走，像报喜鸟、九牧王、杉杉和雅戈尔等都纷纷尝试在主招牌之外开辟线上招牌。男装招牌在线上上的招牌效应也在慢慢的显现，国内男装也是越做越好，并且不管是商品的数量还是招牌的数量也都在不断的增加，这也是在改变国外招牌占领大部分范畴的格局，据不完全统计，目前天猫男装有超过65万件在售商品，招牌店铺接近6000家。值得一提的是从成交排行来看，天猫男装top20的招牌里面，国内男装招牌占据了13个，而且排名靠前长处明显。

一方面服装范畴内外需动力不足，服装库存高企。另一方面原材料、劳动力成本上涨等因素叠加，正把众多服装生产企业逼向生存红线。服装专长范畴转换升级迫切需要寻求新的成长模式和利润增长点，壹马将使出创意组合拳应对障碍，加大力度引进旗舰店和知名男装招牌落户的总部经济战略，不断吸引新的时尚元素，从而提高为商户解读流行趋势的意识和能力，狠抓配合管理，完善配套设施，增强与国外服装交流协作，多管齐下塑造招牌男装(中国)连锁加盟基地招牌。

作为后起之秀壹马服装批发广场经过精心的范畴调查，在周边同行都沉醉在批发业态带来的丰厚的眼前利益之时，壹马率先提出塑造招牌男装(中国)连锁加盟基地范畴定位。从2007年开始壹马就不断增加男装招牌经营面积，从原来的7至9楼扩张到现在6至10楼，目前350多户知名男装招牌进驻，如：马王世家、摩卡菲斯、sv、霞湖世家、皇鼠、利卡等等，并让他们的总部或促销中心在这里落户。而笔者了解到，所谓的分销中心铺面的经营面积达到300至1000平方米，这在广州寸土寸金的专长批发范畴中开创了先河。

对于未来成长，壹马将继续实施“3+1”成长模式，即巩固成长男装、女装和精品三大品类，不断加大创意机制配合这一体系筑造。并通过不断吸引优质服装招牌进驻、赠与多元化的业态，为投资者、营商者创作一流的营商环境。比如，负一层原来经营男女装，现在调整为“精品街”，汇聚了国内外各类时尚精品招牌，弥补了此前壹马在时尚配饰、皮包、鞋帽这一领域的空白。另外，还将建立了服装设计师会所、展示体验中心等价值链高端节点要素，向集物流、电子商务、手段交流、人才交流、产品设计、招牌策划、促销策划、潮流发布等等于一体化现代化服装展贸基地的方向成长，提高综合竞争力。