郑州火车站附近大大小小的服装范畴，已经成为一道独特的风景线，同时，这里也是无数创业者事业起步的地方。今天我们有一位在这里摸爬滚打20多年的前辈，他来告诉我们现在的服装批发生意怎样做才更能成功，这些都是他在做服装的这些年积累的宝贵经验，他从1988年我开始去广州批发服装回来分销，那时主要就是零售，1996年开始转成批发，销量大收益也大，他开始跑武汉、杭州等地的几个主要货源地，寻找各种档次的服装，越做越有幅度，也渐渐意识到招牌的价值。
于是他一口气搞了十几个服装招牌，想尽量多地抢占范畴份额，后来却得不偿失，许多招牌一起做，等于一件事情重复做许多遍，一年开几十次订货会，整天在各个酒店、会展中心穿梭，招牌的质量却上不去。他开始意识到不能用做服装批发的心态去做招牌，与其做一堆烂牌子，不如把资本聚合起来把一个招牌做好。原先做批发不用愁货源、资金，也不用愁用户，放在台子底下的衣服都有人翻出来要买。他说随着范畴供求的变化，只有不断想出招数，才能留住用户。
火车站地区的批发范畴是几十年形成的，范畴外迁终会让真正的批发业态外迁，现有的一些商贸城则会改造成购物广场等，而持有这一地区物业的一些批发商户，在积累了大量资金之后，也开始朝着招牌化运作的方向成长，招牌化运作与在不在批发范畴没关系。除此之外还要考虑到的一点是，范畴外迁不是一朝一夕能够完成的事情，目前能够承接服装批发范畴外迁的范畴不多，随着新范畴的不断兴建，服装批发行业的竞争会越来越激烈，同时也会迎来大量商机，商机来自多个方面，需要你不断去障碍自己，抓住商机的同时，把商机落到实处。
